Ingénieur Commercial Leader H/F

Description :

Entreprise informatique créée en 2005, URBANS est un acteur reconnu du nomadisme et du bon usage de l'information à destination des professionnels. URBANS conçoit et commercialise des systèmes permettant de mettre à disposition des professionnels de l'information au bon endroit, au bon moment, à la bonne personne de l'entreprise.
Innovante sur son marché BtoB à travers le développement des premières applications professionnelles dédiées à la mobilité sur Smartphones et tablettes (solution URBANS Facility), URBANS est une entreprise dynamique composée de près d'une vingtaine de collaborateurs pour un CA d'environ 2M€.
Fort d'une croissance à deux chiffres depuis 8 ans, URBANS rayonne sur le territoire national et, dans le cadre de son fort développement à venir, recrute un :

Ingénieur Commercial Leader - H/F

Missions

Vous avez un rôle terrain et un rôle pivot auprès de l'équipe commerciale :

Mission terrain en tant qu'ingénieur commercial (70% du temps)
Dans ce rôle, et en concertation avec la Direction Commerciale & Marketing, vous :
 appliquez la stratégie commerciale sur le Secteur d'activités confié
 identifiez, qualifiez de nouvelles affaires et présentez les offres de produits et services URBANS pertinentes
 négociez et concluez les contrats
 animez la mise en œuvre des plans d'actions avec les clients, les équipes internes et les partenaires
 atteignez vos objectifs de vente
 vous assurez de la satisfaction de nos clients
 représentez URBANS sur des Congrès ou manifestions
 contribuez au développement des offres de la société par votre action de remontées d'informations du marché

Mission d'animation commerciale et de support de l'équipe commerciale en tant qu'ingénieur commercial leader (30% du temps)
 En coordination avec la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes le garant :
o de la mise en application des priorités du plan commercial par l'équipe commerciale
o de l'atteinte des objectifs de vente par l'équipe commerciale
o de la remontée d'informations de l'équipe commerciale
 En étroite relation avec la Direction Commerciale et Marketing :
o vous lui donnez une visibilité hebdomadaire sur les principaux indicateurs de performance de vente
o vous êtes force de proposition sur le plan d'actions commercial
 En étroite relation avec l'équipe commerciale :
o vous suivez les activités et affaires en cours de l'équipe
o l'aidez et la coachez dans l'approche technique et commerciale des clients en vue de réaliser les objectifs commerciaux

Profil
 Formation supérieure Bac+3 minimum - Ecole de commerce, universitaire ou ingénieur
 Impérativement une expérience commerciale réussie de 8 ans minimum dans la vente de solutions informatiques complexes dans un environnement BtoB (idéalement vente de solutions informatiques de mobilité chez un éditeur de logiciels)
 Une expérience ou un potentiel avéré à accompagner et aider une équipe d'un point de vue technique et commercial
 Maîtrise des techniques de vente et des aspects techniques métier
 Capacité à former/coacher une équipe commerciale et à coordonner ses actions
 Maîtrise des principaux logiciels informatiques - Word/Excel/Powerpoint/Outlook
 Mobile pour de fréquents déplacements en France

Package / Localisation

Package annuel attractif de 70K€ à objectifs atteints.
En cas de dépassement des objectifs, variable non plafonné.
Véhicule de fonction / Téléphone Smartphone / PC / Tablette / Mutuelle entreprise
Poste CDI, statut cadre, basé au Siège à Vannes.
Fréquents déplacements dans toute la France.


Pour nous rejoindre, merci de transmettre votre candidature (CV + Lettre de motivation) par email à l'adresse suivante : rh@urbans.fr sous la référence : CA/13/URBANS/ICL