PARCOURS CARRIERE COMMERCE : Compte Clé - Trade Marketeur - Category Manager & E-commerce

Description :

Description du poste et missions
VOUS SOUHAITEZ NOUS REJOINDRE POUR UNE CARRIERE COMMERCIALE ?

En Commerce, comme dans tous les métiers chez L’Oréal, nous sommes en quête d’entrepreneurs créatifs, ambitieux, portés par l’amour du business.

Des « game changers » qui ont les pieds sur terre, mais la tête dans les étoiles.

En quête de leaders, capables de percevoir la révolution qui arrive, de saisir ce qui commence...

NOS METIERS & VOS MISSIONS :

En fonction de votre parcours, de votre profil, de vos expériences, de vos ambitions et de nos échanges, nous pouvons vous proposer un des postes d'entrée ci-dessous :



TRADE MARKETEUR

Votre mission sera d'accroître les ventes et favoriser le développement d’activités spécifiques chez nos clients en tirant le meilleur parti du positionnement mondial de la marque et de la pénétration de chaque catégorie.

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de la marque et de développement associé des différentes catégories
Piloter la déclinaison de la stratégie marketing en programmes de revente réellement efficaces, tout en respectant les budgets et les objectifs commerciaux
Assurer une veille de terrain permettant de définir des programmes spécifiques en liaison avec les départements Marketing et Commercial
Mettre en œuvre, contrôler et améliorer les processus de manière à assurer la cohérence de l’ensemble des activités marketing avec celles de la force de vente


COMPTE CLE

Sous l'autorité du Compte Clé Senior ou du Directeur Enseigne, votre mission sera d'élaborer le plan d'affaires pour ses catégories dans votre/vos comptes, de contribuer à la vision commerciale de la Direction en partageant les perspectives, les risques et les opportunités des comptes

Élaborer, prévoir et assurer la conduite d’un business plan du (des) compte(s) : chiffre d'affaires, part de marché, profit. Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, promotion, budget trade, etc.)
Assurer pour sa/ses catégories le bon pilotage du budget (Forecast unité et CA, budget négociation, budget promotionnel, Sell out)
Préparer et participer aux négociations annuelles pour sa / ses catégories.
Établir le plan d'action nécessaire à la réalisation des objectifs. Assurer son exécution et son suivi jusqu’au niveau magasin. Suggérer des adaptations au plan si nécessaire
Collaborer étroitement avec les autres services (Route, Supply chain, finance, marketing (marques et catégories)


E-COMMERCE

Au sein de l’équipe e-Commerce, votre mission sera de développer le chiffre d’affaire de l’activité e-commerce de ses clients pour l’ensemble des catégories de la Division Grand Public France :

Sous l’autorité du Directeur e-Commerce, élaborer le plan d'affaires e-commerce pour l’ensemble de ses catégories dans ses enseignes

Préparer et mener les négociations annuelles pour ses catégories.
Etablir le plan d'action nécessaire à la réalisation des objectifs. Assurer son exécution et son suivi sur les sites internet de ses clients. Suggérer des adaptations au plan si nécessaire.
Assurer pour ses clients le bon pilotage du budget (Forecast unité et CA, budget négociation, budget promotionnel, Sell in)
Planifier et piloter les résultats Sellout du (des) compte(s) dans un environnement e-commerce : assortiment, e-merchandising, plan promotionnel, activations digitales on site (search, bannières, shop in shop..) et off site (redirection de trafic via les réseaux sociaux, sites de marques, autres sites...) en collaboration étroite avec l’e-category manager et les équipes digital marketing.


CATEGORY MANAGER

Réinventer l’expérience du HB et de ses catégories pour remettre le marché en croissance de manière durable et profitable : construire, animer et pérenniser des partenariats catégoriels stratégiques avec les retailers.

Faire de L’Oréal le partenaire de référence des retailers en Hygiène Beauté :
Être l’expert du shopper de l’enseigne
Construire la Retailer Category stratégie : adaptée à l’enseigne et son shopper via une analyse argumentée, stratégisée. Bâtir la roadmap du plan de réinvention de l’HB-ses catégories dans son enseigne
Organiser une veille des bonnes pratiques issues d’autres circuits / autres pays CPD pour ancrer ses propositions sur des cas inspirants et actionnables. Identifier et piloter de nouveaux outils d’expérience shopper
Être responsable de tout projet de réinvention de l’expérience shopper sur les catégories dans son enseigne, sur la base des priorités données par le CoDir avec une majeure catégorielle
Animer, selon les projets, des équipes pluridisciplinaires (Commerce, Supply, achats…)
Définir, avec l’aide du shopper leader / CMI, les projets d’étude / chantiers shoppers Construire et
Animer les chantiers catégoriels dans l’enseigne, influence l’enseigne dans ses choix
Construire et animer la revue de marché et la revue d’innovations
Adapter la recommandation d’assortiment à son enseigne
Assurer la pertinence & la cohérence du plan merchandising
Vous avez un niveau d’études bac+5 ?

Vous avez une ou plusieurs expériences dans les métiers commerce terrain / siège (3 ans d'expérience minimum, hors stages & alternances) ?

Vous souhaitez intégrer un parcours commercial dynamique ?

ALORS N’HESITEZ PLUS, POSTULEZ ICI !

Profil du candidat
Expérience souhaitée : 2 à 5 ans
Diplôme requis : Bac + 5 et plus