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  • Nationalité française
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patrick courtin

Directeur Commercial

[En poste]

Présentation

10 ans d'expérience en management et en développement commercial BtoB dans les solutions Internet & Digitales

Mon parcours professionnel m'a donné l'expertise du développement et de l'encadrement de réseaux commerciaux, pour créer et augmenter les courants d'affaires.
En participant à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale, mon travail consiste à mettre en place les actions pour améliorer les compétences commerciales et accroitre les résultats.

Expériences

  • Logo de Rapidle Directeur Commercial Manager / Directeur agence Rapidle, Nantes, FRANCE CDI Depuis le 09/05/2017 Rapidle accompagne les artisans et indépendants de la boulangerie, du snacking, de la restauration rapide et de divers autres secteurs du commerce alimentaire. Elle offre une solution unique de #foodandcollect par le biais d'un dispositif digitalisé.
    - Élaboration et déploiement de la politique commerciale
    - Encadrement de la force commerciale
    - Définition et développement des stratégies de conquête
  • Logo de Bernis TRucks - Renault Trucks Manager du Développement Commercial Après-Vente Manager / Directeur agence Bernis TRucks - Renault Trucks, La Roche Sur Yon, FRANCE CDI Du 01/06/2015 au 30/04/2017 ➢ Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale (entreprises - Grands Comptes - collectivités)
    ➢ Définition et pilotage des actions commerciales sur le portefeuille clients
    ➢ Management de l'équipe commerciale et des équipes magasins (12 pers. sur 4 centres de profit - 6,5 M€)
    ➢ Organisation des plans de vente pour la conquête de nouveaux clients
    ➢ Gestion de 4 centres de profit (achats fournisseurs, pilotage des marges, recrutement)
  • Logo de Delahaye Industries Directeur des ventes Manager / Directeur agence Delahaye Industries, Nantes, FRANCE CDI Du 01/06/2014 au 01/07/2015 - Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale et marketing. (Industries - Grands Comptes - collectivités).
    - Pilotage du développement commercial et des actions commerciales nationales
    - management de l'équipe commerciale sur l'Est de la France (8 commerciaux - 3 M€).
    - Animation du réseau commercial des distributeurs.
    - Définition des offres et négociation commerciales
  • Logo de TIVI Tube - MPI Directeur du Développement Commercial Manager / Directeur agence TIVI Tube - MPI, Tours, FRANCE CDI Du 01/09/2012 au 31/12/2013 - Encadrement du pôle business & marketing.
    - Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale et marketing. (PME/PMI - Grands Comptes)
    - Définition des offres commerciales et positionnement sur le marché. Création de la démarche commerciale.
    - Définition des supports de commercialisation et méthodes de distribution (supports de commercialisation, argumentaire de vente).
  • Logo de Incomm Directeur du Développement Commercial Manager / Directeur agence Incomm, Bordeaux, FRANCE CDI Du 01/01/2012 au 31/08/2012 - Participation à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale.
    - Développement et management des réseaux commerciaux sur le Grand Ouest (3 managers et 15 commerciaux).
    - Développement de la clientèle Grand Comptes - PME / PMI - réseaux professionnels
  • Logo de Groupe AFE Directeur commercial Europe Manager / Directeur agence Groupe AFE, Rennes, FRANCE CDI Du 01/01/2009 au 01/01/2012 - Pilotage du développement stratégique européen et du service Grands Comptes - Fidélisations.
    - Définir et développer des stratégies pour la conquête de nouvelles clientèles (PME/PMI - TPE)
    - Préparation des programmes de fidélisation clients.
    - Élaboration et déploiement de la politique commerciale du groupe.
    - Encadrement de la force commerciale (6 DR, 120 commerciaux sur 2 filiales) et télésales (15 pers.).
  • Logo de Groupe AFE Directeur du Développement commercial France Manager / Directeur agence Groupe AFE, Rennes, FRANCE CDI Du 01/01/2006 au 01/01/2009 - Management des équipes commerciales (acquisitions clients, télésales, fidélisation).
    - Pilotage et animation du service recrutement/formation (14 pers.).
    - Élaboration et mise en œuvre des modèles d'affaires pour chaque filiale (acquisition de clients professionnels TPE - PME). Création des argumentaires de vente.
    - Structuration et organisation des forces commerciales entre les filiales.
    - Management des projets transversaux entre les filiales.

Formations

  • Master II Management des réseaux commerciaux IAE Gustave Eiffel - Paris BAC+4/5 Autres Depuis le 01/06/2015 Le Master Management Opérationnel des Réseaux Commerciaux a pour objectif de former des responsables commerciaux de haut niveau, aptes à mettre en œuvre les stratégies commerciale et marketing opérationnel de leur entreprise.
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