Commercial B2B

Description :

DESCRIPTIF DU POSTE

Objectif : Chercher les clients, les contacter et les convaincre.

Une seule obsession : Identifier les bons interlocuteurs dans les entreprises cibles et les convertir !

Ta mission : En relation directe avec le Business Developer, ton rôle est de :

Développer une stratégie de prospection sur les secteurs cibles qu'on aura définis ensemble.

Générer du lead (cold-emailing, cold-calling, growth-hacks...). Cela implique aussi de gérer et suivre les relances commerciales. Tu es aussi geek que le reste de l'équipe, alors tu testes des approches par différents canaux, tu mesures les résultats et tu industrialises ce qui fonctionne. Tu fais de la veille sur les nouvelles techniques de lead gen pour qu'on reste à la pointe.

Qualifier les prospects. Comprendre les enjeux des clients et élaborer des propositions commerciales adaptées. Évidemment, tu t'assures qu'on résout un vrai problème chez eux et qu'un RDV a du sens. Natutellement, le traitement et le suivi des commandes clients (saisie, suivi après-vente) t'incombe. Tu élabores et négocies les propositions commerciales et assures leur suivi jusqu'au closing.

Décrocher des RDV (physiques ou via la solution bien sûr). Tu ne crains pas de décrocher ton téléphone pour convaincre et prendre des RDVs, au contraire c'est ta spécialité et ça tombe bien !

Convertir les prospects en clients. Tu effectues les démonstrations de la solution en visioconférence ou sur site : tu les fais rêver par ta verve, ta fougue et ton charisme, puis tu reviens avec la victoire ! « Veni Vidi Vici » sera ton nick-name au sein de la boîte.

Fidéliser les clients. Tu construis une relation durable avec tes clients et ton radar détecte les besoins complémentaires.

Identifier les opportunités de développement et déployer une stratégie. Tu es force de proposition grâce à ta connaissance terrain et tes expériences antérieures.

Participer aux actions de marketing opérationnel. Tu es des nôtres pour les événements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain/en ligne, mailing.

Cette liste est non exhaustive... On est une startup, on ne sait pas de quoi demain est fait donc sois prêt.e !

PROFIL RECHERCHÉ

On a hâte de te rencontrer parce que :

Tu t'exprimes avec clarté, enthousiasme et conviction, et par tes bons mots on tombe en pamoison (non on rigole, la 2e partie, c'est juste pour la rime).
Tu es à l'écoute, empathique et pédagogue : autrement dit tu aimes le contact humain et tu t'adaptes à ton interlocuteur, c'est mieux !
Tu es autonome, tu prends des initiatives et tu es fonceur.se : bref, tu te relèves les manches et tu y vas.
Tu es organisé.e, réactif.ve et riguoureux.se, et tu sais prioriser ; tu es polyvalent.e et tu arrives à suivre de nombreux dossiers en parallèle, tout en résistant à la pression.
Tu as envie d'apprendre et tu es curieux.se de tout. Si besoin, tu t'autoformes et vas chercher l'information. Et tu sais aussi transmettre tes connaissances pour aculturer l'équipe à ton métier.
Tu as l'esprit d'équipe et un très bon relationnel, et tu as de l'humour à revendre !
Tu as vraiment envie de relever ce challenge, tu es pugnace et tu as de l'audace, tu vises toujours « l'extra mile ».
Tu as une expérience en commercialisation B2B et/ou une expérience dans une entreprise digitale et/ou au sein d'un service client.
Tu aimes la vente, moins pour elle-même que pour apporter de la valeur et résoudre un problème chez tes clients.

AVANTAGES ET ENVIRONNEMENT

Le variable est déplafonné.
Tu es autonome sur ton portefeuille de clients et son développement.
Comme c'est une startup, le poste est évolutif et de nombreuses responsabilités sont à prendre.
Tu travailles au sein d'une structure à taille humaine, où la complicité, la convivialité et la célébration des individualités sont un art de vivre.

PROCESS DE RECRUTEMENT

Un RDV visio directement sur https://lemontalk.fr avec Hanna cf Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/hanna-beer-fontaine-8ba105125/
Un RDV physique à Rennes avec les 3 fondateurs : François, Nicolas et Hanna.
Une journée d'immersion pour voir s'il y a un match... et c'est parti !

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI
Date de début : 01 septembre 2019
Lieu : Rennes, France (35000)
Expérience : > 6 mois
Télétravail possible