Photo de Jean-Marie LE GUENNEC
  • Homme
  • 51 ans
  • Célibataire
  • Nationalité française
  • Permis de conduire
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Jean-Marie LE GUENNEC

Ingénieur Commercial BtoB

[En recherche d'emploi]

Présentation

Ayant occupé des fonctions commerciales au sein de groupes de renom, j'ai pu acquérir de fortes compétences par le développement de gammes de produits avec nos clients en marques nationales et marques de distributeurs, la négociation des conditions contractuelles de référencement, la mise en place de plans promotionnels et le pilotage des actions de l'équipe de Responsables Régionaux des Ventes.

Auparavant acheteur international au sein d'un des leaders français en distribution de matériels de bricolage, j'ai acquis une solide connaissance de la distribution spécialisée.

En outre, quatre années au sein du leader mondial de l'ameublement m'ont permis d'acquérir des compétences métiers concrètes dans le domaine de la distribution spécialisée et de l'ameublement.

Fort de cette expérience, je souhaite désormais m'investir en tant que Responsable Commercial B to B afin de valoriser mes compétences et contribuer à votre développement de l'entreprise.

Expériences

  • Key Account & Sales Area Manager Clientèle / Commercial / Conseil BCV Technologies, Fontenay Le Comte, FRANCE CDI Depuis le 03/09/2019 Groupe SGB SMIT - Industrie Transformateurs et Inductances. CA : 10 M€ - 88 pers.
    Gestion d'un portefeuille Grands Comptes et clients Export.
    Développement des ventes Nationales et Internationales.
    Mise en place d'un process d'amélioration de l'efficacité commerciale.
  • Directeur Agence Dom&Vie Loire Océan Clientèle / Commercial / Conseil DomAccess, Saint-Nazaire, FRANCE CDI Du 01/09/2017 au 01/05/2019 Travaux de maintien à domicile pour séniors et PMR (Personnes à Mobilité Réduite). Entrepreneuriat.
  • Logo de DAW FRANCE Responsable Comptes Clés Clientèle / Commercial / Conseil DAW FRANCE, Amiens, FRANCE CDI Du 06/01/2014 au 06/01/2016 Industrie de la peinture. CA : 33 M€ - 100 pers.
    Gestion d'un portefeuille clients de 10 M€
    Animation d'une équipe de 5 commerciaux
    Mise en conformité législative de la stratégie commerciale
    Maintien du CA et de la marge sur un marché en recul et fortement concurrentiel
  • Logo de MODULO SAS Chargé d'Affaires Clientèle / Commercial / Conseil MODULO SAS, Bray sur Seine, FRANCE CDI Du 01/02/2011 au 30/11/2013 Fabrication de parement. CA : 20 M€ - 300 pers.
    Gestion d'un portefeuille clients de 13 M€
    Animation d'une équipe de 4 commerciaux
    3 appels d'offres remportés - Maintien des positions de Leadership et préservation de la rentabilité
  • Chargé de Développement Commercial Clientèle / Commercial / Conseil ECONERGIA, Tours, FRANCE CDI Du 01/12/2009 au 31/01/2011 Conseil, Vente et Exploitation de centrales solaires photovoltaïques
    Partenariat avec le groupe ENEOVIA en Licence de Marque
  • Logo de Egger Floor Products France Responsable Grands Comptes Clientèle / Commercial / Conseil Egger Floor Products France, Tours, FRANCE CDI Du 01/02/2006 au 01/07/2009 Industrie du panneau. CA : 40 M€ - 20 pers.
    Gestion d'un portefeuille clients de 18 M€.
    Hausse CA +3M€. 3 appels d'offres remportés
  • Logo de Mr Bricolage Acheteur International Marketing / Communication / Chef de produit Mr Bricolage, Orléans, FRANCE CDI Du 01/09/2003 au 30/01/2006 Grandes Surfaces de bricolage. CA : 2 Mds€.
    Masse Achats de 700 M€ - 800 magasins
    Création et Développement du Service Import : 6 M€ d'achats
  • Logo de IKEA Ingénieur Achats Marketing / Communication / Chef de produit IKEA, Saint Germain en Laye, FRANCE CDI Du 01/09/1998 au 01/07/2003 Achats de produits mobiliers et décoration. CA : 20 Mds€ - 70 000 pers.
    Gestion d'un portefeuille fournisseurs d'Europe du Sud de 90 M€ achats.
    Optimisation industrielle, Développement produits, Suivi et Contrôle Qualité et Environnement

Formations

  • Ingénieur ESB Ecole Supérieure du Bois BAC+4/5 Ingénieur Du 01/09/1995 au 01/06/1998 Ingénieur Généraliste avec spécialisation sur les métiers de la filière bois
  • Certificat de Compétence Webmarketing & E-commerce CNAM Loire Atlantique BAC+2/3 Autres Du 17/12/2016 au 03/02/2017 Webmarketing
    E-commerce
    E-communication et E-publicité
    Stratégie réseaux sociaux
  • DUT Génie Civil IUT de Rennes BAC+2/3 BTS/IUT Du 01/09/1993 au 01/06/1995 Génie Civil option Travaux publics et Aménagement
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Compétences

  • Développement des ventes et Négociation - Mener des appels d'offres et Négocier les conditions contractuelles
    - Développer les ventes par la prospection et le renforcement des partenariats clients
    - Analyser le marché, définir la stratégie commerciale et proposer des plans d'action
  • Conseil - Identifier les besoins et recommander des solutions techniques adaptées
    - Assurer le suivi et l'accompagnement auprès des clients
    - Former les clients aux produits et à l'argumentaire de vente
  • Communication et Organisation - Créer une relation de confiance à long terme
    - Assurer un reporting régulier auprès des clients
    - Piloter les actions et suivre le bon déroulement des projets et de leur conformité au cahier des charges
    - Animer une équipe de commerciaux

Hobbies

  • Golf, Squash
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