Ingenieur d'affaires

Description :

eSourcing partners est un cabinet de conseil et d'assistance à maitrise d'ouvrage français situé à Vanves (92).
Depuis 2009, notre société est spécialisée dans le domaine du Sourcing.
Nous utilisons pour l'ensemble de nos prestations, le référentiel de bonnes pratiques de sourcing
« eSCM ».
eSourcing partners est reconnu pour son expertise dans le domaine du « eSourcing », et à ce titre est centre de formation « eSCM » ayant reçu l'habilitation de l'ITSqc (www.itsqc.org), pour délivrer des formations donnant lieu à certifications, sur les 2 modèles du référentiel eSCM (eSCM-CL et eSCM-SP).
Nous intervenons chez nos clients dans le cadre de projets de transformation, de plans d'amélioration, ou des projets complexes, dans un contexte de sourcing de services.
Poste :
Dans le cadre du développement de la société, la mission du leader relation client est de conduire activement les actions permettant le développement de son portefeuille de clients ainsi que l'augmentation de son chiffre d'affaires auprès de ses clients existants sur l'ensemble du territoire Français.
Le Leader de la relation client est notamment responsable de :
Rechercher des nouveaux clients dans son secteur.
Détecter des projets complémentaires chez ses clients.
Piloter la relation commerciale de ses clients
Participer aux événements marketing et communication de la société.
Tenir à jour et présenter les tableaux de bord et rapports concernant son activité.
Evénements marketing :
Il/elle gère la base des prospects et des clients pour son secteur, en temps réel, afin d'assurer une mise à jour permanente de la base consolidée des contacts eSourcing partners et des actions en cours.
Il/elle participe aux événements promotionnels organisés par eSourcing partners afin de détecter de nouvelles opportunités (salons, présentations plénières, roadshow...).
Tableaux de bord et rapports : Il/elle prépare les comptes rendu internes, organise les comités, assure la préparation des tableaux de bord et des plans d'actions.
A ce titre, il/elle est amené(e) à produire les synthèses demandées par la direction.
Relations internes : Sous la responsabilité hiérarchique du DG, collaboration régulière avec les consultants salariés, l'assistante
Relations externes : Intervenants partenaires, clients, prospects
Moyens : Ordinateur et téléphone, véhicule
Conditions de travail : Bureau au siège social de la société à Vanves
Compétences :
Savoir - être :
Curiosité
Ténacité
Autonome
Un bon relationnel
Sociable
Savoir - faire :
Expériences sur un poste similaire, avec un track record vérifiable
Capacité de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Responsables des achats ...)
Excellente expression écrite et orale
La maîtrise de l'anglais à l'oral et l'écrit est indispensable
Tempérament de chasseur, sens du résultat.
Constitution et développement d'un portefeuille clients
Identification et définition des besoins clients en profils IT
Accompagnement de l'équipe sourcing sur la sélection des profils
Présentation des profils aux clients et négociations financières avec ces derniers
Suivi commercial des contrats de prestations avec les clients et suivis des collaborateurs en prestations
Profil recherche :
Qualification : Niveau d'étude supérieur (Bac+5) ou MBA ou équivalent
Ou Bac + 2 (économie, commercial, ...)
Expérience :
Au moins 8 ans d'expériences dans des activités commerciales informatiques en rapport avec des prestations d'assistance à maitrise d'ouvrage en SSII , développement Commercial, gestion des partenaires sur des postes de Commercial, ingénieur commercial, Business développer , Key Account Manager , assistant directeur commercial , Technico-commercial ..
Ou profil atypique curieux et profil commercial.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Expérience:
ingénieur d'affaires grands comptes h/f ou similaire: 8 ans (Souhaité)
Langue:
anglais (Souhaité)