Commerciale ERP / SIRH

Description :

Postulez à: https://app.chaze.io/annonces/groupe-z-commerciale-erp-sirh?jb=127

Présentation de l'entreprise:
Le Groupe Z est l'alliance de deux dirigeants, l'un expert du secteur des Associations, Entreprises et Collectivités et l'autre expert dans les technologies informations qui cumul à eux deux 34 ans d'expertise.

La vision des deux dirigeants a permis d'anticiper via l'apport de solutions sur les besoins suivants :

- sécuriser les organisations

- s'ouvrir à la recherche de nouvelles subventions ou produits

- apprendre à gérer de nouveaux outils budgétaires

- réviser le pilotage des projet et des Ressources Humaines

- innover autour des projets

- sécuriser les impacts financiers

- anticiper les Contrôles du Service Fait

- capitaliser les savoirs faires

Après des années d'études sur les besoins, les contraintes et les organisations sur de nombreuses structures ; le Groupe Z a construit la solution AZ Projet, solution dédiée aux Associations, Entreprises et Collectivités

Labelisé FINTECH 2015, Le Groupe Z propose des logiciels visionnaires, innovants et accélérateurs de performance. ( https://www.youtube.com/watch?v=1gX_TnDD9HM)

Pour plus de renseignement, nos références :www.azprojet.fr

Mission du poste:

Vous aurez pour missions de :
- Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux du Groupe Z
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
- Développer, identifier, prospecter, animer un portefeuille client qui devra être construit et gérer
- Assurer la qualification des fichiers
- Organiser et réaliser et rendez-vous de prospection
- Réaliser des évènementiels (séminaire, petit déjeuné de présentation, ...)
- Assurer une veille concurrentielle qui devra faire l'objet d'une capitalisation pour communiquer vers la Direction
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client
- Répondre aux appels d'offre
- Veiller sur les appels à projets
- Analyser les besoins, les projets et proposition des solutions sur les plans technique, humain et financier
- Réaliser la soutenance du projet et son suivi
- Rendre compte du suivi des objectifs

CONNAISSANCES LIEES AU POSTE
- Mise en place et pilotage d'un réseau de partenaire
- Distribution de système d'information ERP, SIRH, CRM
- Gestion des appels à projet
- Prospection commerciale
- Monter et développer un projet stratégique
- Maitrise des techniques commerciales
-

EXIGENCES

Adhérer aux valeurs de l'Economie Sociale et Solidaire

DESCRIPTION DU POSTE


Reconnu (e) dans votre secteur professionnel\nVolonté d'être intégré (e) dans un réseau\nDynamique, organisé(e)\nLeadership pour coordonner et fédérer les équipes autour du développement commercial\nGoût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur\nRigueur pour assurer le reporting commercial et la réalisation interventions de consultance et de formation


CONSEILS AUX CANDIDATS


Nous conseillons aux candidats 

-> de rendre dynamique leur réponce à candidature sur un support numérique

-> de pouvoir présenter des références probables

-> de bien se renseigner sur le secteur de l'économie sociale et solidaire avec de candidater






PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Voici le procesus de recrutement

-> 1ère qualification  : des réponses

-> 2ème qualification : entretien téléphonique 

-> 3ème qualification : premier entretien physique

-> 5ème qualification : passage de Tests

-> 6ème qualification : contrôle des références communiquées 

-> 7ème qualification : deuxième entretien physique 

-> Sélection du candidat





Emploi à temps partiel/plein: Plein

Contrat: Cadre

Profil recherché:
LES ATTENDUS

- Posséder une double compétence : technique et commerciale.
- Maitriser le secteur non marchand et de l'ESS et distribution commerciale des SI : ERP, SIRH, CRM
- Maîtriser les méthodes de négociation et les techniques de vente et services proposés
- Disposer de bonnes qualités relationnelles et d'un sens de l'écoute
- Etre dynamique et réactif
- S'adapter à l'évolution constante des besoins des clients
- Etre très mobile
- Maitrise dans la mise en place d'un réseau de client et distribution commerciale (directe, indirecte,...)
- Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d'un système d'information
- Excellente connaissance de la politique commerciale
- Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l'entreprise
- Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l'entreprise, de son marché, de la concurrence
- Très bonne connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux
- Connaissances en pilotage des indicateurs d'objectif quantitatif et qualitatif

Experience souhaitée: 5 - 10 ans