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  • Homme
  • 48 ans
  • Nationalité française
  • Permis de conduire
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patrick courtin

Manager Commercial

[En poste]

Présentation

J'ai aujourd'hui plus de 10 ans d'expérience en management et en développement de réseaux commerciaux, en France et en Europe, dans le domaine des offres de communication Internet et digitale.

Mon parcours professionnel m'a donné l'expertise du développement et de l'encadrement de compétences variées, pour créer et augmenter vos courants d'affaires et vous apporter de nouvelles expansions commerciales.

A la tête du département des ventes, je participe à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale, j'identifie de nouveaux potentiels de clientèles, je mets en place les actions pour améliorer les compétences commerciales de vos équipes et ainsi accroître vos résultats.
Je pilote les projets d'implantation et d'expansion pour vous permettre d'augmenter le potentiel commercial de vos offres médias.

Expériences

  • Logo de Bernis Trucks Directeur commercial APV (85) Manager / Directeur agence Bernis Trucks, La Roche sur Yon, FRANCE CDI Depuis le 01/06/2015 Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale (entreprises - Grands Comptes - collectivités).
    Définition et pilotage des actions commerciales sur le portefeuille clients.
    Management de l'équipe commerciale et des équipes magasins (12 pers. sur 4 centres de profit - 6,5 M€)
    Conception des plans de vente pour la conquête de nouveaux clients.
    Gestion de 4 centre de profits (achats fournisseurs, pilotage des marges, recrutement)
  • Logo de DELAHAYE Industries Directeur des Ventes Manager / Directeur agence DELAHAYE Industries, Nantes, FRANCE CDI Du 01/06/2014 au 30/05/2016 Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale et marketing. (Industries - Grands Comptes - collectivités).
    Pilotage du développement commercial et des actions commerciales nationales
    Management de l'équipe commerciale sur l'Est de la France (8 commerciaux - 3 M€)
    Animation du réseau commercial des distributeurs
    Définition des offres et négociation commerciales
  • Directeur commercial Manager / Directeur agence TIVITube - MPI, Nantes, FRANCE CDI Du 01/09/2012 au 30/03/2014 Encadrement du pôle business & marketing
    Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale et marketing. (PME/PMI - Grands Comptes)
    Définition des offres commerciales et positionnement sur le marché. Création de la démarche commerciale
    Définition des supports de commercialisation et méthodes de distribution (supports de commercialisation, argumentaire de vente)
  • Logo de Incomm Directeur du Développement Commercial Manager / Directeur agence Incomm, Bordeaux, FRANCE CDI Du 04/01/2012 au 02/08/2012 Participation à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale
    Développement et management des réseaux commerciaux sur le Grand Ouest (3 managers et 15 commerciaux)
    Développement de la clientèle Grand Comptes - PME / PMI - réseaux professionnels
    Résultats ; 3 ouvertures d'agences, 14 commerciaux recrutés. 300 K€ de CA sur 4 agences
  • Logo de AFE Directeur Commercial Europe Manager / Directeur agence Groupe AFE, Saint-Brieuc, FRANCE CDI Du 01/01/2009 au 15/12/2011 Pilotage du développement stratégique européen et du service Grands Comptes - Fidélisations
    Définir et développer des stratégies pour la conquête de nouvelles clientèles (PME/PMI - TPE)
    Préparation des programmes de fidélisation clients
    Élaboration et déploiement de la politique commerciale du groupe
    Encadrement de la force commerciale (6 DR, 120 commerciaux sur 2 filiales) et télésales (15 pers.)
    Résultats; Implantations européennes (Benelux, Espagne, Roumanie), 2009 - 19,8 M€ de CA
  • Logo de Groupe AFE Directeur du Développement Commercial Europe Manager / Directeur agence Groupe AFE, Saint-Brieuc, FRANCE CDI Du 05/01/2007 au 31/12/2008 Management des équipes commerciales (acquisitions clients, télésales, fidélisation)
    Pilotage et animation du service recrutement/formation (14 pers.)
    Élaboration et mise en œuvre des modèles d'affaires pour chaque filiale (acquisition de clients professionnels TPE - PME). Création des argumentaires de vente
    Structuration et organisation des forces commerciales entre les filiales
    Management des projets transversaux entre les filiales
  • Logo de Grouep AFE Directeur Régional Manager / Directeur agence Grouep AFE, Saint-Brieuc, FRANCE CDI Du 01/01/2005 au 30/12/2006 Recrutement, formation et management de l'équipe commerciale
    Pilotage de la prospection et du développement du portefeuille clients en cycle court auprès des professionnels
    Résultats ; 5 commerciaux sur 3 dpt. / CA 2006 - 386 K€. 168 nouveaux clients

Formations

  • MASTER II Management des réseaux commerciaux IAE Gustave Eiffel - PARIS BAC+4/5 Université Du 01/09/2015 au 30/06/2016 Management & développement commercial
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Compétences

  • Management 10 ans d'expérience dans l'encadrement d'équipes aux compétences variées (commerciales, marketing, tele sales, fidélisation clients)
  • marketing digital étude des attentes clients, élaboration d'offres et développement des réseaux
  • New business development Définir de nouveaux vecteurs de développement, animer les équipes new biz, conquérir et renforcer le positionnement sur un marché
  • Sales Force development Recruter, former et animer les équipes commerciales pour optimiser le taux d'acquisition et de fidélisation clients
  • Stratégie commerciale Définir et déployer les stratégies commerciales dédiées au secteur digital et Internet
  • Sales process BtoB Maitrise des méthodes commerciales permettant de développer ses offres aux clientèles professionnelles

Hobbies

  • aeronautique PPL Avion
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