INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL PLM / POTENTIEL MANAGER H/F

Description :

Distributeur reconnu de logiciels PLM et de services autour, nous sommes la filiale d'un petit
groupe de services d'ingénierie industrielle en mécanique. Opérant auprès d'acteurs reconnus de différents secteurs (automobile, aéronautique, électronique...), nous avons développés de fortes expertises autour des outils de CAO / PLM. A partir de ce savoir-faire, nous avons lancé avec succès notre activité de distribution de logiciels CAO, GED, Calcul et surtout PLM et de services de déploiement, formation et accompagnement. Distributeur officiel d'un des acteurs majeurs du marché PLM dont l'offre est en plein boom, nous ciblons le marché des PME et Mid Market. Pour développer cette activité, nous recherchons un(e) Ingénieur technico-Commercial avec un potentiel évolutif.

Mission :

Après formation, en forte autonomie, vous prenez en main le développement de notre activité PLM :
 Vente de soft : priorité sur le PLM mais aussi CAO, Calcul,...à venir GED, Gest Commerciale,...
 Services d'intégration, déploiement, formation, accompagnement
 Régie de ressources pour intégrer de gros projets
Pour réaliser vos objectifs, vos principales missions porteront sur :
 Se former à l'offre PLM (formation certifiante en ligne + présentations éditeur)
 Organiser votre activité marketing (emailing, séminaires de présentation...) en s'appuyant sur les ressources de l'éditeur afin de maximiser les rendez-vous clients et prospects à valeur ajoutée.
 Développer la base de clients existants et s'appuyer sur les autres clients du groupe
 Prospecter et détecter des nouveaux projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, Vente de valeur) ainsi que les avantages des fonctionnalités.
 Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente, suivre les clients/prospects
 Préparer et construire des présentations et des propositions commerciales pour les interlocuteurs à tous niveaux dans les organisations y compris les tops managers.
 Elaborer les propositions avec le soutien d'une ressource technique avant-vente et consulting pour répondre au mieux aux questions de vos prospects
 Créer et suivre les opportunités ainsi que toutes les activités dans un outil de CRM, garantir un
Forecast précis, cohérent et à jour.
 Vente d'expertise (consulting, régie) autour des outils logiciels proposés
 Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usages sur nos outils pour « upgrader » ensuite les contrats
 Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons...
 Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de
développement commercial « agressif »
 Contribuer par votre dynamique commerciale à la montée en puissance de l'entreprise
Le développement de l'activité vous amènera potentiellement à recruter d'autres commerciaux et à en prendre la direction.

Profil :

De formation supérieure (technique de préférence), vous disposez d'une solide expérience de vente directe (4-5 ans mini) chez un distributeur de solutions logicielles CAO dans un univers proche (SolidWorks...). Vous y avez
acquis une bonne maitrise de notre marché et de tous les aspects d'un cycle de vente complexe et aimez « closer » des deals. Vous saurez ainsi vous inscrire dans une dynamique de développement marché sur une offre de PLM plus intéressante à vendre.
Autonome et organisé, vous appréciez de travailler dans une organisation où seuls les résultats comptent. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d'analyse et de synthèse.
Inspiré(e) par les changements actuels de l'Industrie engendrés par l'avènement du PLM, vous recherchez des responsabilités au sein d'une structure en forte croissance vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

 L'opportunité de rejoindre une entreprise solide ayant fait ses preuves
 Un marché du PLM avec un gros potentiel de développement face à celui de la CAO plus que mature
 Une vraie offre de PLM adaptée (pricing, déploiement, besoins) tant à la PME qu'aux comptes
importants
 Une forte crédibilité sur le marché à travers notre expertise dans les services d'ingénierie technique
 Un partenariat étroit avec les éditeurs
 La possibilité d'évoluer en forte autonomie et de prendre des responsabilités avec nous
 Des conditions motivantes : fixe + variable non plafonné + voiture + tel + PC avec VPN pour travail à distance

Pour postuler :
Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence ITCPLM-09A/CJ :
Altaïde - Eugénie Poujardieu - 22, rue de la paix 75002 Paris
E-Mail : eugenie.poujardieu@altaide.com